首先，要特别感谢我们杰出的河南省总经理陈韶安和广西省总经理金泉。在他们的带领下，团队不仅业绩斐然，更在学术会议的组织和执行上树立了标杆。他们的成功经验，无疑为我们提供了宝贵的借鉴。

学术会议：动销的最佳方案

在医药市场日益激烈的竞争环境下，很多业务人员自诩为动销专家，认为学术会议不过是老生常谈。然而，事实并非如此。专业化的营销学无止境，那些停留在惯性思维、不学习、不总结、不谦虚的业务人员，最终只会被市场淘汰。正如我国改革开放的总工程师邓小平所说：“实践是检验真理的唯一标准。”学术会议作为动销的重要手段，其效果需要经过市场的检验。

那么，如何举办一场成功的学术会议呢？关键在于明确会议的目的和规模。小型会、中型会、大型会在不同的市场阶段召开，都有其特定的规律和目的。我们需要根据产品的市场生命周期，制定不同的学术规划。

不同营销时期的学术规划

1. 市场导入阶段：此时，学术会应聚焦于产品的患者定位、疗程设计、病种的康复及病症的显效点。通过精准的学术传播，让医生和患者对产品产生初步的认知和信任。

2. 市场成长期：在这一阶段，学术会应更倾向于核心客户的再教育。针对反复复购的客户群体，拓宽医生的经营范畴和经营思路，增加医生的患者来源，提高患者的收治和评价。通过持续的学术支持，巩固产品的市场地位。

3. 市场成熟期：在黄金期，学术会应重点围绕有依恋度的医生群体进行设计。一方面，通过再教育进行长线捆绑；另一方面，以产品品牌为高级站台，强化医生的品牌意识。依托企业平台，提升医生对荣誉的追求和个人价值感的提升，从而进一步巩固和扩大市场份额。

圆桌会议十大要素揭秘

为了确保学术会议的成功，我们总结了圆桌会议的十大要素，供大家学习和总结：

1. 明确目的：一切以现场签单回款为最终目的。正如河南陈总所言：“不以签单、现场回款为目的的圆桌会就是在耍流氓。”

2. 前期沟通：会议前的沟通是重中之重。只有充分了解客户需求，才能在会议中引爆签约。当然，客情是会议的基础，好的业务人员必须具备这一金标准。

3. VIP客户优先：会议一切以VIP客户订单为主。如果VIP客户无法成交，再行小订单的业务。广西金泉总的这一策略正在执行中，并取得了显著成效。

4. 多形式谈判：会前沟通要充分利用多种形式的谈判工具，如讲师资历、会议现场的订单政策等，以增加签约的成功率。

5. 省总助阵：县总的会议，需有省总或地总助阵。现场根据情况做出调整，以确保会议的顺利进行。

6. 活跃气氛：会中订单时，可以通过砸金蛋等活动，由省总或地总将活动气氛现场搞起来，增加客户的参与感和兴奋度。

7. 讲师与分享：讲师很重要，但只占到30%的作用。会议要有使用冠脉通片的分享医生，要有先行者订单，以增强说服力。

8. 礼品吸引：要有足够的礼品作溢价的吸引。不是让客户认为便宜，而是让客户感觉到占到了便宜。这种心理战术往往能取得意想不到的效果。

9. 简短易记：会议讲课要简短、易记。从专业的角度解析产品给医生带来的临床使用上的获益，体现出讲师的重要性。

10. 现场氛围：现场氛围要有布标、易拉宝、订单政策的介绍及大伽助阵等。这些元素共同构成了会议的成功氛围，让客户感受到专业与热情。

在如今的市场环境下，学术会议的成功举办离不开专业的策划和执行。而“招商哥线上教你招商”、“招商哥招商外包”、“招商哥教你获客”等实战课程，无疑为我们提供了宝贵的指导和支持。通过这些课程的学习，我们可以更好地掌握招商和获客的技巧，为学术会议的成功举办提供有力的保障。

总之，天津同仁堂“冠脉通片”的学术会议不仅是一场产品的推广会，更是一场专业化的营销盛宴。通过不断的学习和总结，我们可以不断提升自己的营销能力，为产品的市场拓展贡献更多的力量。让我们一起携手共进，共创“冠脉通片”的辉煌未来！