2024-09-23 发表阅读:60
进入2019年,众多经销商老板纷纷感叹:生意为何越来越难做?门店客流量锐减,客户成交难度加大,单笔交易金额更是缩水严重。昔日一单吃半月的好时光,似乎已成遥远的回忆。面对这一困境,经销商们没有坐以待毙,而是积极寻求变革,试图在家居建材行业的浪潮中找到新的突破口。
家居建材行业,联盟活动此起彼伏,总裁签售会层出不穷,全城广告铺天盖地,无不彰显着经销商们的努力与坚持。然而,市场似乎并不领情,投入与产出严重不成正比,活动宣传越做越大,订单却并未如预期般激增。蓄客时间越来越长,意向客户积累了不少,但最终成交的订单却寥寥无几。
那么,是否真的存在一种方法,能够实现低投入、高产出,同时保证业绩持续稳定增长呢?答案当然是肯定的。今天,招商哥就为大家揭秘一套短、平、快且高产出的活动模式——精准的会销模式。
随着家居建材行业活动的泛滥,精准会销模式逐渐崭露头角,被越来越多的商家所认可。然而,为何同样的模式,效果却千差万别?其实,会议营销的本质在于精准邀约客户、精准策划方案、营造氛围以及紧密设计与配合销售环节,从而实现业绩的飞跃。一场会议营销的成功与否,关键在于最后的成果:现场成交量(额)或意向成交的数量。
当然,一场成功的会议营销离不开品牌的影响力和个人的组织能力,但更重要的是,它是一个系统工程,需要每个环节都精心研究、部署设计、配合密切、执行到位。再加上现场氛围的有效烘托,才能达成预期目标。招商哥在多年的终端实践中,深知这一点的重要性,也见证了无数经销商通过精准会销模式实现业绩的逆袭。
那么,到底该如何筹备一场成功的会议营销呢?招商哥为你总结了三大环节:会前准备、会中促成、会后追踪。一切在于事前,关键在于准备。
一、会前准备:组织分工,团队协作
会前准备是会议营销成功的基础。首先,要对店面人员进行组织分工,形成团队协作的氛围。将人员分组PK,炒作氛围,激励士气。做足战前动员会,充分调动大家的积极性。同时,配合相应的奖励方案,形成个人与团队之间的PK氛围。小组内由组长挂帅,组员互助,组与组之间两两对抗,彼此竞争。确立组呼、组名,设立签单龙虎榜,宣读PK奖励方案,营造火爆热烈的氛围。
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