营销是企业管理的重要组成部分。市场化以来，企业开始在营销中运作，许多企业成功运用品牌营销策划，在激烈的市场竞争中脱颖而出。将与您分享营销成功背后的基本原理和逻辑。我认为，只有掌握一件事的基本原理和逻辑，我们才能真正做好营销的“科学和艺术”。

       市场营销到底是干什么的？ 认为营销有其自身非常基本的东西。一是需要深入了解，二是需要回归基层。

       第一，营销的本质不是“推广”，而是“餐饮”

       我们常常把营销理解为“推广”，即通过推广企业产品的价值信息来完成营销工作，这是一种共识。艺点意创对营销的规划观点就是“营销不是推广而是迎合”。营销的本质是做相应的设计来迎合目标受众，而推广是手段而不是营销的本质。

       所以如果迎合消费者是营销最根本的目标，那么我们需要从产品和市场的角度去解读“迎合”消费者的理解。

       从产品的角度来说，企业了解消费者最重要的不是教育消费者，而是迎合消费者。

       如果一个企业的产品停留在教育消费者的理解上，无疑会使企业的营销偏离轨道，造成高而无效的营销成本。因为消费者不希望被告知，而是需要引起共鸣；消费者只会接受自己认为好的，而不会接受你认为好的。

      然而，大多数企业往往从相反的方向理解营销，这主要体现在两个方面：

      1.过于关注竞争对手，将竞争对手的变化误解为消费者的需求。

      企业产品的真正优势是消费者迎合的设计，而不是产品本身，这一点尤为重要。如果偏离了对这个营销基本面的理解，企业品牌营销策划的所有战术层面都将是徒劳的。

      理论上做营销很简单，其实就是四个基本点。回到最基础的理论，营销最根本的是什么？4P(产品、价格、渠道、宣传)，这都是营销，都是营销。

      1.产品：要了解产品，我们应该回到迎合消费者。

       很多企业都非常重视自产产品的优势。创造终极产品是大多数企业的经营理念和产品的理解。独创性是成功的前提，但不是成功的保证。

      企业的成功是由许多因素组成的。这里只说营销成功的构成要素。根据全球竞争理论的创始人迈克伯顿的理论，企业规划的成功只能依靠“低成本”和“差异化”，而如何思考在营销4P产品时形成差异化是我们研究和探讨的核心。只有设计成迎合消费者认知的产品才能有真正的竞争力，这才是真正的差异化。