很多企业把招商工作给招商外包团队，但由于种种原因，他们把策划留给了自己。由于策划的不合理和不完善，他们最终缩小了道路。

　　因此，为了吸引顾客，很多企业千方百计地拼出概念，不顾成本增加而设置优惠政策，完全忽略了后续能实现的程度。至于首期投资能收回多久，如何缩小宣传差距，目前还没有全面的应对策略。

　　 1. 什么是招商策划

　　招商策划就是利用招商人员的专业知识和智慧，策划一系列吸引外资项目的活动。招商促进规划的形式多种多样。只要有明确的目标和要求，招商策划的预期效果是可以保证的。招商策划人员要根据自己的目标和能力，根据客观环境和可能性，策划其中的一个或几个，努力实现最佳效益。

　　 2. 招商策划的重点是什么

　　目标导向：招商策划要有明确的目标和要求，确保招商策划收到预期效果。准确的目标定位是成功招商策划的第一要素。

　　立足长远：任何招商策划活动都要有战略高度，把招商引资的大局作为一个整体。在招商策划过程中，要了解市场情况，在此基础上确定投资策略，系统制定中长期和短期投资计划。

　　知己知彼：招商引资必须有“我方”和“投资者”两个主体参与。在招商策划过程中，要充分发挥自己的优势，充分了解招商者。我们的招商计划将变得更加可靠可靠。

　　另辟蹊径：要突破既定规律，在投资规划上另辟蹊径。我们要创新求实，展现自己的特色。我们不应该听从别人的建议，听从他们。招商策划的突破口可以从招商模式、招商政策、招商手段、招商亮点、双方合作模式等方面进行选择。

　　适度超前：一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商规划—信息收集—双方联系—谈判—合同签订—项目准备—竣工投产。从这个过程中我们可以看出，招商策划处于第一阶段，是整个招商过程的开始。因此，招商策划要超前进行，适度超前。

　　“招商容易，养商难”。只有头脑清醒，规划合理的招商策划全过程，并在实践中不断完善，才能最终取得令人满意的效果。