在招商引资竞争白热化的当下，企业常陷入“重招商、轻运营”的怪圈。据商务部研究院数据显示，我国每年新增招商项目中，约90%因后期服务缺失导致落地率不足30%，“只招不扶”已成为制约产业园区和企业发展的核心痛点。真正的招商不是“一锤子买卖”，而是从签约到投产、从盈利到扩张的全生命周期陪伴。

招商不是终点，而是合作的起点

许多园区和企业将招商目标锁定在“签约额”“项目数量”等显性指标上，却忽视了企业落地后的生存需求。某国家级经开区调研显示，68%的入驻企业认为“政策承诺未兑现”“配套服务断层”是导致经营困难的主因。例如，某新能源项目签约时承诺的人才公寓和物流专线，因后期资金挪用未能兑现，最终企业被迫迁至其他园区。这种“重签约、轻履约”的模式，不仅浪费土地资源，更损害区域招商口碑。

“扶商”能力决定招商成败

优质的招商服务应包含三个维度：政策落地的“速度”、资源匹配的“精度”、成长陪伴的“温度”。深圳南山科技园通过建立“企业服务专员”制度，为企业提供从注册到上市的全流程帮办，其入驻企业3年存活率达82%，远高于全国平均水平（45%）。反观部分园区，签约后将企业“甩给”行政部门，面对企业提出的融资、人才、市场等需求推诿扯皮，最终导致项目“夭折”。

构建“招商-扶商-富商”的生态闭环

成功的招商需要建立“引得来、留得住、发展好”的长效机制。首先，应建立动态服务清单，将税收优惠、人才引进等政策细化为可量化的服务承诺；其次，搭建产业协同平台，通过“以商招商”实现资源共享，例如苏州工业园区推动区内企业形成上下游供应链，带动配套企业入驻率提升53%；最后，引入第三方评估机制，定期跟踪企业满意度，将服务质量纳入招商团队考核体系。

从“政策洼地”到“服务高地”的转型

在各地政策同质化严重的今天，单纯依靠税收减免、土地优惠已难形成竞争力。长三角某园区负责人坦言：“现在企业更看重产业生态和服务效率，我们曾有个半导体项目，因帮企业解决了12项审批难题，最终比竞争对手少用28天完成落地。”这种“服务前置”思维，正是破解“招商难、落地更难”的关键。

招商引资本质是一场“信任革命”，企业选择落户不仅是看中区域优势，更是对长期发展的信心投票。从“重签约”到“重运营”，从“给政策”到“建生态”，唯有将“扶商”理念贯穿招商全流程，才能实现企业与区域的共赢发展。未来，谁能构建起有温度、有效率的服务体系，谁就能在招商竞争中占据主动。