一家做社区健康服务的企业，2025年把原计划用于招商会的30万元，全部投入“首月陪跑”：

为每位新合伙人配备督导、提供首单物料补贴、每周复盘经营数据。

结果？首批签约的18位合伙人，6个月后存活率高达94%，其中12人主动推荐新伙伴加入。

而隔壁同行花50万办大会，招了30人，3个月后只剩5个还在联系。

差距在哪？一个把“扶商”当成本，一个把它当投资。

 

一、为什么90%的招商失败，都败在“只招不扶”？

传统招商逻辑是：

● 包装品牌故事；

● 设计高返利政策；

● 开一场豪华大会；

● 然后——把人交给“命运”。

结果显而易见：

✅ 合伙人不会落地，首单迟迟做不出；

✅ 遇到问题找不到人，信心迅速崩塌；

✅ 三个月内默默退出，品牌口碑受损。招商不是签合同那一刻结束，而是从那一刻才真正开始。

没有“扶商”，再猛的政策也只是空中楼阁。

 

二、扶商，到底“扶”什么？

真正的扶商，不是请吃一顿饭，也不是发一套PPT，而是系统性降低合伙人的试错成本与启动门槛：

✅ 1. 首单打样支持

● 总部协助完成第一个客户的服务全流程；

● 提供话术、物料、甚至亲自上门演示。

✅ 2. 数字化工具赋能

● 小程序接单+自动分账；

● 客户管理+复购提醒；

● 经营数据看板，让合伙人“看得清、算得明”。

✅ 3. 30天关键期陪跑

● 第1周：培训+模拟接单；

● 第2周：首单实战+问题纠偏；

● 第3–4周：优化策略+建立本地节奏。

某县域家政平台规定：所有新合伙人必须完成“7天启动计划”，否则不计入正式合作。

表面看“严苛”，实则大幅提升了长期存活率。

 

三、扶商 = 最高效的招商ROI

算一笔账：

● 办一场招商会：花费20万，签约20人，6个月后剩5人 → 单个有效合伙人成本 4万元；

● 把20万用于扶商：签约15人，每人投入1.3万陪跑，6个月后剩13人 → 单个有效合伙人成本 约1.5万元，且忠诚度更高、裂变意愿更强。

扶商不是多花钱，而是把钱花在刀刃上。

更关键的是——

● 被“养活”的合伙人，会自发成为品牌代言人： 主动分享成功经验；

● 推荐身边资源型朋友加入；

● 在本地形成正向口碑循环。

 

四、2026年，招商的竞争不在前端，而在后端

当流量越来越贵、合伙人越来越理性，

招商的胜负手，早已从“谁政策更猛”，转向“谁扶持更实”。

那些还在比“送多少货”“返多少利”的品牌，正在失去优质共建者的信任；

而那些愿意沉下心来“扶一把”的企业，

正以高存活率、强粘性、自裂变，悄然构建护城河。

 

招商哥团队始终坚信：扶商不是成本中心，而是增长引擎。

我们不做“一次性招商”，而是提供“入企诊断+轻启动模型+陪跑”全链路服务，

帮企业把每一分招商投入，都转化为可持续的合伙人生态。

 

如果你厌倦了“招得快、崩得更快”的恶性循环，

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