曾几何时，招商=拼政策、拼返利、拼大会规模。

谁给的加盟费返还高，谁就能抢到合伙人。

但2026年，风向彻底变了——“抢人”时代落幕，“养人”时代开启。

那些还在砸钱抢代理的品牌，正被市场悄悄淘汰；

而一批低调务实的企业，却靠“养人”逻辑，实现了合伙人90%以上的存活率。

 

一、“抢人”为何失效？因为合伙人觉醒了

过去，企业把招商当作“收割”：

● 承诺“年入百万”，却不教怎么落地；

● 收完加盟费，售后形同虚设；

● 合伙人干不下去，换一批继续招。

结果？

✅ 合伙人信任崩塌，行业口碑恶化；

✅ 总部陷入“不断招商、不断崩盘”的死循环；

✅ 真正有资源的人（如社区团长、本地服务商）拒绝合作——“怕被割韭菜”。2026年，合伙人不再为“宏大故事”买单，

他们只信一件事：“你能不能让我稳稳赚到钱？”

 

二、“养人”不是口号，而是一套系统工程

所谓“养人”，不是请吃饭、发福利，而是构建一套让合伙人能活、能赚、能长的生态。

✅ 案例：某县域社区养老项目

● 不搞招商会，而是办“闭门体验局”：邀请10位本地退休医护、物业经理，现场演示服务流程与收益模型；

● 不压货、不收加盟费，合伙人用自有场地启动，总部提供小程序+标准化服务包；

● 30天陪跑计划：首单由总部督导带教，第7天复盘，第30天优化策略；

● 分润透明：服务费T+3自动到账，满意度达标额外奖励。

结果：首批8位合伙人，6个月后仍在运营，7人主动推荐新合伙人加入。

不是靠政策猛，而是靠“养得久”。

 

三、真正“养人”的品牌，都在做这三件事

1. 先帮合伙人赚钱，再考虑自己

首月聚焦“如何让合伙人回本”，而非“如何收更多加盟费”；

设计“保底收益机制”（如首50单总部补贴物流成本）。

2. 把扶持做成产品

不是口头承诺“我们会支持你”，而是交付：

▶ 标准化SOP视频库

▶ 自动分账小程序

▶ 月度经营复盘会 让支持“可感知、可衡量、可复制”。

3. 建立长期成长路径

合伙人干得好，可升级为城市合伙人；

可参与新服务设计；

甚至享有区域品牌共建权益。

让他觉得：这不是一份生意，而是一份事业。

 

四、变局之下，赢家已现

2026年，招商不再是“谁嗓门大谁赢”，

而是谁更愿意沉下心来“养人”，谁就能赢得未来。

那些还在比“送多少货”“返多少利”的品牌，正在失去优质合伙人的信任；

而那些默默构建“共生生态”的企业，

正以80%以上的合伙人存活率，悄然完成渠道重构。

 

招商哥团队在服务众多中小企业时发现：

“养人”不是成本，而是最高效的投资。

我们专注“入企诊断+轻启动模型+30天陪跑”，

帮企业从“抢人式招商”转向“养人式共建”。

 

欢迎咨询——让每一次合作，都长出长期价值。