对任何品牌而言，一个出色的策划方案毫无疑问，是更能吸引消费者、加盟商，从而促进交易的。

但是很多人虽身在其中，却对招商策划依旧存在许多误解，今天小聚就专门为大家讲讲什么是招商策划，同时在网上搜集资料，总结提炼出了“五步法”，教大家怎么策划一套优秀的方案——

我们先了解什么是策划。策划，通俗意义就是指积极主动地想办法，定计划。

它是个人、企业、组织结构为了达到一定目的，充分调查市场环境及相关联环境的基础之上，遵循一定的方法或规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。

在大多情况下，一个策划方案最终也就决定了招商的结果。我们都知道，一般招商过程的第一步，就是要确定目标，因为只有目标确立了，后面的策划工作才能有序推进。

在这里需要特别强调一点，即在确定目标后，要先思考三个问题：

一、策划要达到的目标是什么；

二、怎样更好地围绕目标进行一切工作；

三、目标是否能得到实现；

等这些问题得到解决就可以进行第二步，即需要广泛的收集各个方面的信息资料。对于品牌而言，信息的收集尤为重要，如果信息不对称，不够了解市场的状况，与外界脱轨，那招商的难度是非常大的。

第三步，招商方案的定制需要考虑两个主要的因素：方案的可行性和方案的可选择性。制订方案的时候要切合实际地去制订能够实现的目标，并且同时需要制订各类方案，以利于决策人物能比较、选择其中最满意的方案。

在选取最合适、理想的方案后，就到了第四步，即需要考虑方案是否和招商的战略目标一致。成功的几率、成本等，如果方案选得好，招商工作取得好成绩的几率也就越大。反之如果方案选择不当，就会影响最后的效果。

最后一步，就是将招商策划的方案付诸于实际行动。

在实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法。在这种情况下，就需要对方案的实施进行跟踪以及反馈，分析本次招商策划方案的优劣势，以便于下次做出更完美的策划。

综上，就是如何策划一个优秀方案的全过程。聚合招商能帮助品牌进行详尽的策划、宣传、招商，我们每年只做十个项目，每个行业只做一家，主张“私人订制”，期待与您的合作。