一、白酒销售模式概览及招商哥公司实践

白酒行业的营销模式多样，各具特色，为市场带来了丰富的选择和活力。招商哥公司作为白酒行业的资深参与者，对各类销售模式有着深入的理解和实践。

1. 总代模式：
   • 也称买断经销模式，酒厂与经销商签订供货协议，确定价格后全权交由经销商经营。此模式下，经销商买断白酒产品销售权，自行确定销售价格和营销策略。招商哥公司在实践中，会与经销商紧密合作，提供市场分析和销售策略建议，帮助经销商更好地开拓市场。典型如新疆伊力特，此模式对酒厂风险较小，但酒厂对终端市场了解有限。
2. 区域代理模式：
   • 每个区域设独家总经销，白酒成本价和销售费用打包给区域经销商，如口子窖。经销商全权负责开拓当地市场，甚至具有定价权。招商哥公司在这一模式下，会注重选择有实力的经销商，并提供全方位的支持，包括产品培训、市场推广等，以确保区域市场的稳定发展。然而，此模式受制于经销商的销售能力，酒厂难以直接获取终端消费者反馈。
3. “代理+直销”混合模式：
   • 今世缘、金徽酒等采用此模式，对于重点市场，酒厂建立直营分公司，组建销售团队，开展促销活动；对于非重点市场，则委托当地经销商销售。招商哥公司在此模式下，会灵活调整直销和代理的比例，根据市场情况制定针对性的销售策略，以实现市场的最大化覆盖。
4. 深度分销模式：
   • 高端名酒如洋河、古井贡和老白干主要采用此模式。酒厂派出销售人员，与经销商共同开发市场，经销商负责仓储物流等。招商哥公司在深度分销模式中，会投入大量资源组建专业的销售团队，与经销商紧密合作，共同开拓市场，确保产品能够直达终端消费者，更好地把控售价和动销。

二、卖酒十大方法及招商哥公司创新实践

在卖酒方法上，招商哥公司结合市场实际，创新了一系列有效的销售策略：

1. 批发法与创新：
   • 传统批发法以送酒形式促销，如买十斤送一斤。招商哥公司在此基础上，推出了“批量定制”服务，满足客户个性化需求，提升销售量。
2. 代销法与创新：
   • 利用摩托车手联系士多店代销。招商哥公司则进一步拓展了代销渠道，与各类社区、商圈的店铺建立合作关系，拓宽销售网络。
3. 对比法与实践：
   • 通过对比不同酒品，突出产品特色。招商哥公司定期举办品鉴会，让客户亲身体验产品优势，增强购买意愿。
4. 现蒸现卖法与创新：
   • 赶集时现蒸现卖，免费品尝打开销路。招商哥公司在此基础上，推出了“移动蒸馏车”服务，将蒸馏过程带到客户面前，增强互动性和体验感。
5. 其他方法与创新：
   • 包括宣传法、促销法、季度奖励法等，招商哥公司都结合自身实际进行了创新实践。如利用社交媒体进行名人宣传，推出多样化的促销活动，设立季度销售奖励等，以激发经销商和销售人员的积极性。

三、白酒动销十大绝招及招商哥公司应用

在白酒动销方面，招商哥公司总结了以下十大绝招，并在实践中取得了显著成效：

1. 精准匹配终端：
   • 根据产品价位选择适合的终端渠道。招商哥公司会通过市场调研和分析，确定产品的目标消费群体和购买场所，确保产品能够精准投放。
2. 常态化拜访：
   • 建立标准化、常态化的终端线路拜访机制。招商哥公司会定期派遣销售人员拜访终端客户，了解市场需求和反馈，及时调整销售策略。
3. 抢占私域流量：
   • 抢占终端关键人的私域流量，提升产品曝光度。招商哥公司会与终端关键人建立紧密合作关系，通过他们的社交媒体等渠道推广产品。
4. 打造种子客户：
   • 将重点终端的关键人打造为首批“种子客户”，带动产品销售。招商哥公司会通过提供优惠政策、专业培训等方式，培养一批忠诚的种子客户。
5. 团购场景抢占：
   • 以推荐奖励的形式抢占终端的团购场景。招商哥公司会设立团购奖励机制，鼓励终端客户推荐产品给更多消费者。
6. 销售竞赛机制：
   • 导入销售竞赛机制，刺激终端关键人的积极性。招商哥公司会定期举办销售竞赛活动，对表现优秀的终端客户进行表彰和奖励。
7. 口碑化传播：
   • 依托核心终端完成其背后消费者的口碑化传播。招商哥公司会注重产品质量和服务体验，确保消费者能够满意并口碑相传。
8. 回厂游升级品牌粘性：
   • 通过沉浸式回厂游升级核心消费的品牌粘性。招商哥公司会定期组织消费者参观酒厂，了解产品生产过程和文化底蕴，增强品牌认同感。
9. 线上互动：
   • 以组建的核心终端微信群+核心消费者微信群为载体进行线上互动。招商哥公司会利用社交媒体平台建立线上社群，与消费者保持密切联系和互动。
10. 组织化建设：
    • 完成核心终端关键人、核心消费者的组织化建设。招商哥公司会设立专门的客户管理部门，负责客户关系的维护和发展，确保客户群体的稳定性和忠诚度。

此外，对于新产品推广，招商哥公司强调定位的重要性，先确定自身价值再定价，并找到适合的市场需求；同时要有自身规划，找准核心客户，利用广告等多种手段进行推广。

四、白酒销售新思路方法及招商哥公司探索

在白酒销售新思路方面，招商哥公司不断探索和创新，以适应市场变化和消费者需求。

1. 终端差异化产品：
   • 针对不同销售终端推出不同的产品。如婚宴用酒推出喜庆包装的白酒，网络销售推出磨砂瓶或琉璃瓶等。招商哥公司会根据终端渠道的特点和消费者需求，定制化的开发新产品，满足市场需求。
2. 大排档小包装产品：
   • 提供三两到半斤装的白酒，满足大排档等场所的消费者需求。招商哥公司认为，小包装产品不仅方便携带和饮用，还能减少浪费和环境污染，符合现代消费者的环保理念。
3. 多渠道销售模式：
   • 招商哥公司积极探索电视购物、网络电商、社群电商、直播带货等多种销售渠道模式。通过与知名电商平台合作、建立自有电商平台、利用社交媒体进行营销推广等方式，拓宽销售渠道，提高产品知名度和市场占有率。
4. 社交新零售拓展：
   • 招商哥公司注重社交新零售的发展，通过融合线上线下、改造产业链、利用社交渠道进行销售推广或资源整合等方式，拓展新零售市场。公司会与社交媒体平台合作，开展线上线下的互动活动，增强消费者参与感和体验感；同时，还会利用大数据和人工智能技术，对消费者行为进行分析和预测，为销售策略的制定提供数据支持。