在商海浮沉，招商无疑是企业变现的“最后一公里”。你的产品，从原料甄选到精细生产，从卓越品质到显著功效，你都信心满满，自认为遥遥领先同行。然而，市场的大浪淘沙下，产品却面临招商困境：要么招商无门，要么合作伙伴实力平平，导致产品在消费终端动销不力。成本高企、市场疲软、竞争白热化，如何在这样的环境下有效突破招商困局，成为每个企业家心头的大石。

招商难的“三座大山”

招商之路为何坎坷？究其根本，品牌曝光度不足、知名度欠缺、客户信任度不高，是横亘在前的“三座大山”。从陌生到认识，从认知到认同，这条路上的每一步都考验着企业的智慧与耐心。

01 品牌，信任的基石

在真实的市场环境中，品牌的力量不容小觑。凯度2021年的研究显示，70%的销售源于品牌资产的长期积累，而短期直接转化仅占30%。疫情后，那些单纯追求短期销售转化的美业上游厂商，生存空间日益逼仄。客户日益理性，品牌号召力、沟通频次、自我感知及按需购买成为决策的关键。品牌，已成为客户选择合作的重要考量。

品牌资产的形成，离不开品牌广告的持续投入。它如同春雨润物无声，强化客户品牌意识，提升知名度，构建信任壁垒。在供过于求的美业市场，品牌是抢占客户心智、确立市场地位、获取品牌溢价的不二法门。坚持打造品牌，是穿越市场周期、抵御低价竞争的最佳策略。毕竟，没有品牌的长期信任积累，销量不过是昙花一现。

品牌，是品质的承诺，是信用的背书，是售后的保障，是实力的彰显。越来越多的企业意识到，单纯追逐流量，无异于饮鸩止渴。流量成本高昂，难以持续，而品牌，才是商业世界中最持久、最免费的流量源泉。

如果你的产品在市场上默默无闻，信息难觅，无异于“三无产品”，招商之路自然举步维艰。因此，重视品牌打造，是破解招商困局的首要任务。

02 精准推广，不盲从跟风

品牌推广，方向比努力更重要。部分企业盲目跟风，缺乏理性分析，导致推广效果差强人意。尤其是短视频和直播的兴起，让不少企业趋之若鹜，投入巨大却收效甚微。

短视频领域，红海一片，竞争激烈。《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，全网短视频账号总数超15.5亿，职业主播达1508万，日均更新量近8000万条，日直播场次超350万场。信息爆炸的时代，你的视频很可能石沉大海，连被打开的机会都没有。

视频号和抖音虽强制推送，但企业账号权重低，内容难以获得推荐。且视频号高度依赖转发，企业内容缺乏转发属性，外部用户转发几乎为零。此外，还可能因内容违规被限流，用户未关注则难以触达。因此，短视频作为企业展示窗口尚可，若寄望于此实现品牌曝光和销量转化，恐怕难上加难。

分众传媒创始人江南春指出，直播是高效的带货渠道，但非打造品牌的核心方式。缺乏品牌势能，仅靠直播带货，价格终将触底，企业难以为继。

再者，企业过度媒体化发展亦不可取。虽“每家公司都是一个媒体公司”的观点一度盛行，但企业专长在于研发生产，而非内容创作。缺乏专业团队和资源，企业自媒体难以建立公信力，客户认同感缺失。

那么，如何正确进行品牌推广？在行业第三方具有影响力的平台进行广告传播是优选。这不仅能扩大品牌知名度，提升品牌势能，还能更容易建立品牌公信力和认可度，增强客户合作信心，推动招商进程。

招商哥，你的招商智囊团

面对招商难题，不妨寻求专业帮助。“招商哥线上教你招商”“招商哥招商外包”“招商哥教你获客”，这些服务正如及时雨，助力企业突破招商瓶颈。招商哥团队拥有丰富的行业经验和成功案例，从品牌策划到推广执行，从招商策略到客户转化，全方位为企业提供定制化解决方案。

总之，招商之路虽坎坷，但只要把握品牌打造与精准推广的双轮驱动，辅以专业团队的智慧加持，定能破茧成蝶，开创招商新篇章。在这个过程中，“招商哥”将是你最坚实的后盾和最智慧的伙伴。