在当今保健品市场，会销模式作为一种主要的销售方式，一直备受争议。随着国家相关政策的制约和行业内竞争的加剧，会销模式正面临前所未有的挑战。违规操作、欺骗手段、夸大疗效……这些问题不仅让顾客反感，更让会销模式的前途蒙上了一层阴影。那么，会销模式到底还能不能持续作为销售模式存在？保健品企业又该如何突破困局，迎接新生呢？

会销模式的拐点与挑战

近年来，会销模式在保健品销售中占据了重要地位，但随着行业的不断发展，其弊端也逐渐暴露出来。媒体不断曝光的违规操作、顾客对欺骗手段的强烈反感、被夸大的疗效导致的误诊纠纷……这些问题不仅损害了顾客的利益，更让保健品企业的声誉受到了严重影响。

同时，会销运作成本的不断拉升和客户维护成本的不断增加，也让保健品企业倍感压力。营销人员的大量转型退行，更是让会销模式陷入了困境。面对这些挑战，保健品企业不得不重新审视会销模式，寻找新的突破点。

回归传统，向中医靠拢

在寻求突破的过程中，保健品企业不妨将目光投向传统中医。中国有大量慢性疾病与“未病”人群，他们迫切需要解决健康问题，而中医中药有着深厚的社会基础。中老年消费人群尤其喜欢传承的东西，因此，在销售上向传统回归，向中医靠拢，无疑是一种明智的选择。

如何回归传统，向中医靠拢呢？关键在于将中医的现场诊断、现场检测等现代化手段融入会销模式中，解决消费群体的直接体验问题。通过把教育变成传统中医问诊模式，让顾客在体验中感受到产品的效果，从而增强对产品的信任感。

销售模式升级，获取利益分开

在现有的会销模式中，企业往往把零售价格定得过高，导致顾客望而却步。这种违背市场销售客观模式的做法，不仅损害了顾客的利益，也影响了企业的长远发展。因此，保健品企业需要升级销售模式，实现利益的分开获取。

具体来说，保健品企业可以通过提供服务来吸引客户，再促销完成销售。在会销手段上引进先进的诊疗设备收取费用、特色诊断收取费用等，降低产品的销售利润，分化需求。这样既能满足消费目的，又能增加客源。因为产品价格下降，顾客的支付压力减小，就形成了循环消费体系。

服务培养主动消费模式

长久以来，保健品销售企业主要依靠“免费的午餐”来吸引顾客，但这种低级服务水准的集客模式已经难以适应市场的变化。有眼光的经营者必须脱离这种低级服务水准，通过转换与升级来真实为客户提供服务。

要让顾客觉得你的服务很有价值，转而对你的产品、对你的企业有信心，关键在于建立高质量的服务体系。比如确保诊疗设备的准确性、提供真实的中医理疗服务价值等。这样不仅能加强锁定客户的关联性，还能让顾客在服务中感受到产品的效果，从而主动要求消费。

管理体制与店面销售方式的发展

在会销模式的转型过程中，管理体制的建设也是必不可少的。保健品企业必须保持管理与消费需求的一致性，甚至要将两者融合在一起。同时，要避免陷入误区，即只把健康管理模式作为销售产品的跟踪手段，而没有提供正规的服务与后续服务的结果解决方案。

此外，店面销售方式的发展也是保健品企业需要关注的重要方面。店面不仅是销售场地，更是展示企业形象、提供服务的重要窗口。因此，保健品企业需要对店面的功能进行设计，区分诊疗区、服务区、便民区、价值提升区等，以提供全方位的服务体验。

招商哥助力保健品企业突破困局

面对会销模式的种种挑战和困境，保健品企业如何才能突破重围、迎接新生呢？招商哥作为专业的招商外包服务提供商，可以为你提供全方位的解决方案。

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结语

保健品会销模式的升级与改造已经迫在眉睫。在这个过程中，保健品企业需要回归传统、向中医靠拢；升级销售模式、实现利益分开获取；建立高质量的服务体系、培养主动消费模式；同时加强管理体制建设和店面销售方式的发展。只有这样，保健品企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续稳健的发展。而招商哥的助力，无疑将为保健品企业的突破之路增添更多的可能性和希望！