2024-09-11 发表阅读：57
会销高手都懂的“杠杆原理”，就是找对那个点，轻松撬动大市场！想象一下，一个巧妙的支点，就能让沉重的物体轻松移动，会销也是这么玩的，找准市场的切入点，销售目标轻松达成！
新年新气象，会销也要新招！我们用一个“新”字作为支点，紧贴客户需求，打造超燃会销活动。记住这2H3Y原则，让你的会销无往不利！
会销成败，关键在邀约！四步走，让客户乖乖听话：
了解客户，建立档案，掌握基本信息，才能投其所好。
基本信息包括年龄、职业、爱好、工作、家庭情况、性格等方面的内容，最好有一个客户信息登记表，建立一套客户管理系统。
比如，客户喜欢骑行，我们是不是可以给他推荐一些好的骑行社、搜集一些骑行话题跟他聊聊？
如果客户家里有小孩，是否可以推荐一些优质的讲育儿知识的平台，分享一些温馨的小故事给客户呢？
找话题，让客户有跟你沟通的兴趣，是邀约客户的第一步。
创造需求，挖掘客户痛点，让客户发现自己原来这么需要你的产品！
客户本不知道自己需要的是什么，除非你给他看到他想要的东西。
比如装修厨房，大多数人不会在厨房里装凉霸。
但是如果你说，厨房装上凉霸，夏天做菜也不会闷热，汗如雨下。
客户肯定会心动，尤其是家里做菜的那一位，那么客户厨房装凉霸这个需求就是你创造出来的客户需求。
创造客户需求一定要找到客户的痛点，放大客户的痛点，客户的需求就会逐渐浮现。
展示美好，用温馨家居视频激发客户憧憬，让客户迫不及待想要拥有。
给客户发一些温馨家居的短视频或者图片，传达设计让家居更便利、舒适、美好的信息。
现在有很多“沉浸式回家”的那种抖音视频，家里的色调柔美、设计感十足，从脱鞋进门开始，在家的一系列活动的整个动线方便又科学，即使是一个人住，看起来也非常温馨。
这种视频就很能激发人对家的美好憧憬，尤其是即将要装修的客户。经过这样的激发，邀约客户的成功率就大大提升了。
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