成功招商案例一

　　某市风电资源丰富，积极开展新能源项目定向招商加盟。为成功引进风电项目，市发改局专门成立了项目推进领导小组，由局长任组长，实行专人跟踪，每周调度项目推进情况，先后协调解决多个问题。经过多番努力，最终促成了风电项目的开工奠基。

　　案例点评：招商引资必须有的放矢，突出重点，知己知彼。要充分了解本地各方面的情况，对本地的历史沿革、风土人情等人文资源了如指掌，对本地社会发展现状、发展计划、产业结构状况一清二楚，对自己的优势和劣势、优惠政策、办事程序烂熟于心，对招商工作涉及到的法律、法规和政策做到熟练掌握，对自己所能让步的底线和谈判项目的投资成本心中有数。同时还要要掌握国际资本流向、沿海产业升级和转移情况，了解外商的投资心理、经营习惯、思维方式、商业文化、生活习俗等，把握外商在想什么、最关心什么、最希望什么。想外商所想、投外商所好、解外商之惑、称外商之心，锁定产业、锁定对象、锁定载体，有针对性地开展定向、定点、敲门招商，切实引进一批科技含量高、带动作用强、市场前景与经济效益好的重大项目。

　成功的招商案例二

去年某市在召开招商策划引资动员大会之后，某村支书与从事中介招商的按公司取得联系，经其介绍认识了正欲搬迁的周先生。该镇迅速靠上做工作，详细介绍该镇地理位臵、招商优势、投资环境，并诚邀其前来考察，周先生原计划去别处投资，经考察对比后，决定将总投资1亿元的项目落户于此。

　　点评：中介机构的信息量大、专业性强、联系面广，招商成本低。世界发达国家、各跨国公司包括一些中小企业，都积极委托中介机构进行招商，甚至联合国工业发展组织以及世界各国驻华代表处，也都在利用自身的中介身份促进和推动中国企业与世界各国企业间的经济合作。在沿海发达城市，中介招商早已推广流行，近年来内地大中城市也广泛采用这种招商方式。如谷川联行的联动招商模式，有关部门要有效选择中介招商机构，出台促进中介招商工作的政策措施，建立随到随奖招商奖励机制，可通过预付经费的办法，调动专业招商部门帮助政府招商引资的积极性。