新晋品牌切人市场时，首当其冲需要面临的是招商问题，泱泱中华大国，品牌不尽其数，如何找到优质的经销商，使自己的品牌快速脱颖而出？这是摆在中国每个职业经理人面前的大问题。 
   

    在品牌战略驱动的前提下，更好更快开发市场，优秀的品牌（以下称我品牌）需要优秀的经销商齐头奋进，方可共赢未来蓝海，君不见诸多品牌甫一出现，即打出“轻松赚取百万”“加盟即意味着成功”此类云云，实则太忽略经销商的存在了，任何一个强大的品牌都不是强在品牌本身，而是有一帮优秀的经销商的跟随，他们默默的拼搏着，甚至有一些超级大商，身价过亿的商都在为品牌不断创造着价值。 
   

    新晋品牌喜欢打出招商旗号：有资金，有实力，有经营思路。试问，何为经营思路？面对身价几千万，乃至上亿身价的经销商，如何能说服经销我品牌？如何判定他就是“有经营思路”的商？这些都有待商榷。
   

    能够成为超级大商，超级身价的经销商显然并非池中之物，是非常稀缺的资源，从某种程度上来说，大商其实就代表了超一流的经营理念和思路，否则怎么能成为一流的经销商，那都是在市场中检验出来的，是真枪实弹血拼出来的。 
   

    然而这些稀缺的资源往往也是最难搞定的，但有一点可以肯定的是，一旦进入我品牌的这些超级大商会全力以赴经营好我品牌，即“要么不做，要做就要做到最好”，因为他们要“面子”，经营好坏直接影响脸面问题。

 【真实场景B】
   

    区域经理Y去山东淄博招商，我品牌也是新晋的品牌，在市场中几乎毫无知名度可言，Y区域经理走访了2天了仍一无所获，只能调整思路，寻找大部分区域经理都不敢想的超级大商，好不容易拿到了电话，于是打电话给了该超级大商： 
   

    Y:“你好，请问是*总吗” 
    
    X:“你好，你哪位” 
   

    Y:“你好，*总，我有一个非常适合您的项目推荐给您，请问是上午面谈一下还是约下午” 
   

    X:“是什么项目，你是做什么的？” 
    
    Y:“我是**橱柜的大区经理，想约您谈谈合作的事宜”。
   

    X:我们对橱柜项目不感兴趣，谢谢你 
   

    Y:X总，淄博市场，你的最强劲对手东X瓷砖，箭X卫浴都已经切人了橱柜行业，也已经有300方的超级体验馆，面对越来越激烈的市场竞争，你需要有家居类的经营项目才能在市场上更好的发展，才能保持业绩的稳定增长....... 
   

    X：嗯，行，你下午到我楼上来咱们面谈一下。 
   

    就这样，区域经理Y通过此次电话营销，快速把握了X大商的心态，以保持基业长青作为切入点，快速取得该大商的认同，从而进行的有效沟通，成功招得大商。